Опишите маркетинговы и профиль сушествуюшего потенциального потребителя биокаминов в россии

Опишите маркетинговы и профиль сушествуюшего потенциального потребителя биокаминов в россии

Сегментирование является важным средством повышения рентабельности. Рост прибыли происходит тогда, когда цена оптимальна для потребителя, выше затрат на изготовление продукта.

Практически все биокамины промышленного производства изготавливаются по одному стандарту. В таких устройствах обычно изолированный топливный блок, не имеющий прямого контакта с горелкой. Конструкции современных биокаминов предполагают наличие самых разных датчиков, обеспечивающих безопасность посредством контроля за работой аппарата. Датчики контролируют уровень пламени, окружающую температуру, при увеличении степени горения, автоматически прекращается подача топлива на горелку. Разработка новых маркетинговых моделей с учетом современных инструментальных средств Интернета является важной задачей эффективного управления предприятием в электронном бизнесе. Решением данной задачи, по мнению автора, является моделирование маркетингового профиля потребителя.

Формирование профиля потребителя на рынке

В рыночных условиях главной особенностью маркетинга в сфере культуры является соединение трех его направлений. Кроме привлечения потенциальных потребителей можно выделить управление отношениями с покровителями, создание репутации и системы внутреннего менеджмента учреждения.
Его задачи, стремления — внутренние факторы (Развить свой бизнес, работая в интернете. Расширить штат сотрудников. Создавать продукты, пользующие спросом.

Чем больше характеристик задействовано при составлении портрета потребителя, тем он ближе к истине, следовательно, определение целевой аудитории будет наиболее точным. Чтобы ненароком не сделать ее слишком узкой, маркетологи рекомендуют пользоваться не одним, а минимум тремя портретами клиентов. Такой подход позволяет обратиться именно к той группе покупателей, для которой при создании коммерческого предложения использованы понятный ей язык и способы аргументации. Точечная направленность, возможная только в случае создания портрета потенциального потребителя, избавит от огромных трат на малопродуктивную рекламу, рассчитанную на широкие массы.
Ключевые слова: комплекс маркетинга, потребитель, сервисное обслуживание, персонал, связи с общественностью, упаковка, физический атрибут, покупка, апробирование.

Зачем нужно составлять портрет потребителя

Сегментирование важно как для бизнеса, так и для коммерческих организаций. Часто делают ошибку, пытаясь договориться со всеми на одних и тех же условиях.
Определим размер торговой наценки 30-40% (дифференцировано, в зависимости от стоимости биокамина). Расчеты показали, что при достижении соглашения на указанных условиях, открытие франчайзи является выгодным для обеих сторон. & Для того, чтобы не упустить момент, нужно как можно скорее занять нишу на рынке. Тем более, что частота приобретения товара одним покупателем мала. Однако производственные мощности «TrueFire» ограничены. В 2009 году российское представительство на собственные деньги открыло две фабрики по производству биокаминов — общей производительностью 90 биокаминов в месяц. Предлагаю рассмотреть возможность размещения в Сибирском регионе производственной линии.

Компания Decoflame имеет датские корни. Ее основатель Кьель Томпсон известный в широких кругах дизайнер и изобретатель. Предприятие вышло на мировой рынок со своими биокаминами не так давно, в 2007 году, но уже можно сказать, что поклонников у этого производителя достаточно.

Для живописца при создании портрета важным условием является вдохновение, а для продавца необходимо знание основ маркетинга и максимум данных о вероятном спросе покупателей на свой товар. Пока не написан подробный портрет потребителя услуг и товаров, включающий множество деталей, крайне затруднительным будет составление эффективного коммерческого предложения, направленного на конкретную группу клиентов. Следовательно, о стабильности высоких продаж можно только мечтать.

Бизнес-идея: изготовление биокаминов

В последнее время с развитием прогресса появилось большое количество оригинальных аксессуаров для декора внутреннего убранства дома. Некоторые из них не только красивые и привлекательные, но и имеют некоторый функционал. В частности последним писком моды можно считать размещение в интерьере квартиры биокамина. Например, группа маркетологов разрабатывает условия рекламной акции по увеличению конверсии для компании, реализующей трикотажные изделия для новорожденных. В ходе работы им предстоит нарисовать портрет целевого потребителя и ответить на вопрос: «Привлечет ли данная акция Машу, ожидающую малыша, чтобы она захотела приобрести полный комплект для новорожденных?». Поначалу варианты могут быть различные, но цель разработчиков – добиться идеальных условий, чтобы прозвучал ответ: «Конечно, ведь Маше уже тяжело ездить по разным магазинам в поисках наиболее подходящих по цене и качеству вещей, а у нас и цена ниже, чем у многих, и специальное белье для кормящих в подарок».

Комплекс маркетинга (маркетинг-микс) -это набор контролируемых переменных факторов маркетинга, которые фирма использует, чтобы вызвать желательную ответную реакцию со стороны целевого рынка.

Профиль потребителя (англ. consumer profile) – это комплекс ключевых демографических и психологических характеристик пользователя или целевой аудитории продукта. Как правило, он включает в себя возрастные характеристики, пол, семейное положение, уровень образования и дохода, географическое расположение и поведенческие факторы. Так, например, профиль потребителя ноутбуков Apple можно описать так: Мужчины и женщины в возрасте от 18 лет, с активной жизненной позицией, с уровнем дохода выше среднего.

Оцените отношение потребителя к услугам кафе «Весна» по при­целенным в табл. 1 показателям, укажите интервалы возможных оценок и определите, в какой интервал входит мнение респондента. Исследованием электронного бизнеса занимается ряд отечественных и зарубежных авторов, среди которых в первую очередь следует назвать Л.Д.Реймана, А.В.Волокиткина, А.П.Маношкина (модели организации электронного бизнеса, методы управления взаимоотношениями с потребителями); д.э.н., профессора И.Т.Балабанова, к.э.н. А.А.Кантаровича, Д.Эймора (методологические основы построения систем электронной коммерции, оценка эффективности их функционирования); А.В.Петюшкина (основы и персонификация баннерной рекламы); И.В.Успенского; К.Пэйтеля, М.П.Мак-Картни (Интернет-маркетинг); Дмитриев О.Н.; Саркисян А.С.; Парамонов Ф.И.

Кроме того, следует отметить, что разные области маркетинга в сфере культуры неразрывно взаимосвязаны. Учреждение, качественно разрабатывающее свою индивидуальную, высокопрофессиональную рабочую программу, становится более интересным для посетителей и для общества в целом. Внимание прессы, создание собственного уникального имиджа и прочной репутации позволяют привлечь интерес частных и корпоративных покровителей (спонсоров), что, в свою очередь, способствует улучшению внутренней работы учреждения и созданию индивидуальной рабочей программы.

Как составить портрет потенциального клиента

Вторая глава посвящена разработке комплекса моделей МПП в электронном бизнесе. Предложена методика сбора и проверки первичных свойств на достоверность, модель определения вторичных свойств МПП, модель идентификации МПП и модель персонификации виртуальной торговой площадки электронного предприятия.

Поведенческая сегментация в основе поведение покупателей: интенсивность потребления товара, степень лояльности к торговой марке, повод для совершения покупки, тип покупки. Для уже имеющихся марок.

Рассмотрены типы российских потребителей со свойственными каждому типу специфическими особенностями и инструменты маркетинговых комплексов, выделенные различными исследователями маркетинга. В результате этого выделяется набор маркетинговых инструментов, наиболее актуальных в российских условиях. Получившийся комплекс маркетинга основан на базовых «4Р» со следующими дополнительными инструментами: сервисное обслуживание, связи с общественностью, упаковка, процесс, физический атрибут и покупка. Потенциал же таких инструментов, как персонал, люди и апробирование, не раскрывается в полной мере из-за недостаточного внимания к развитию человеческих ресурсов в российских организациях.

Биокамин позволяет создать потрясающую атмосферу в жилище, задать динамику и настроение, он успокаивает и снимает стресс. Этот многофункциональный прибор не требователен к установке, ему не нужна вытяжка или дымоход. В этой статье мы поговорим о производителях биокаминов, тех предприятиях и фирмах, которые позволяют нам осуществить давнюю мечту, принести в дом живой огонь.

На каких этапах помогает маркетинговый портрет потребителя

При установившихся в России рыночных отношениях с высокой конкуренцией достичь целей организации возможно только с помощью определенного комплекса маркетинговых инструментов (или маркетинг-микса).

Когда исследование желаний и возможностей покупателя проходит на таком уровне погружения в его проблемы, это неизбежно повлечет рост покупательского спроса на продукцию компании.

Разработанный автором комплекс моделей МПП реализован в программном средстве «Е-Profiling» и успешно применяется на официальной виртуальной торговой площадке телепередачи «Железный фактор», выходящей на телеканале «НТВ Плюс» и имеющей месячную посещаемость — 70 тыс. потребителей.

Вопросам развития российской сферы культуры в последние годы уделяется большое внимание. Изменение приоритетов политики государства в области распределения доходов поставило данную сферу в крайне сложное финансовое положение. Культурные организации, находившиеся еще в начале 1990-х годов на полном государственном обеспечении, сейчас получают от правительства не более 40% общей суммы расходов. Данное обстоятельство заставляет учреждения искать пути повышения эффективности управления и разрабатывать стратегию в области маркетинга.

Портрет какого потребителя вам нужно составить

Н.; Саркисян А.С.; Парамонов Ф.И.; Д.И.Золотаревская; С.И.Шелобаев; Е.С. Вентцель; В.Б.Уткин: К.В.Балдин, Р.Квинлан, П.Джексон и др.
Работа с посетителями (клиентами) необходима для оправдания миссии учреждения культуры, тогда как целью привлечения покровителей является получение финансовой и материальной поддержки. Создание репутации культурной организации важно для дальнейшего развития ее деятельности.

Знание профиля потребителя имеет очень большое значения как для бизнеса в целом, так и при планировании и проведении рекламных кампаний.In the article we consider the Russian customers’ types with the specific features, peculiar to every type. General peculiarities, which represent modern Russian mentality and can be used to distinguish Russian customers from those of Europe and the USA, are considered too. These are, first of all, priority of material wellbeing and the trust to advertising. We also analyze the marketing-mixes’ instruments, which have been distinguished by different marketing researchers. As the result, we distinguish a set of marketing-instruments, which are most urgent in the Russian environment. The worked out marketing-mix is based on the 4Ps with the following additional instruments: service, publicity, package, process, physical evidence and purchase.

Известные зарубежные и отечественные производители биокаминов

Большинство современных биокамином промышленного производства оснащены пультами дистанционного управления, а некоторыми приборами можно управлять с телефона или планшета. Вы можете на расстоянии регулировать высоту пламени, ориентироваться в количество оставшегося топлива. Многие аппараты имеют звуковое сопровождение, позволяющее глубже прочувствовать происходящий процесс.
Чем больше детальной информации о портрете целевого клиента, тем эффективнее выстраивается в дальнейшем рекламная компания. Можно дополнить в анализ данные маркетингового исследования рынка. Провести опрос среди посетителей сайта: их задачи, проблемы, цели, которые вы потом осветите ими же словами в коммерческом предложении.

Для чего людям необходим данный продукт, на что они будут обращать особенное внимание? Чтобы получить максимально точный психологический портрет потребителя, ответ на этот вопрос крайне важен. Если вы производите конструкторы для малышей, обращайте внимание покупателя на их безопасность и возможность всестороннего развития ребенка. Продаете различные приспособления для приготовления пищи? Делайте акцент на удобстве использования и легкости получения результата. Изначально ориентируйте ваш продукт на конкретную группу потребителей.

Уровень сервиса в кафе респондент оценил следующим образом: быстрота обслуживания— 1 балл, вкус еды — 3 балла, цена — 2 балла, интерьер- 2 балла, месторасположение — 2 балла.

Опишите маркетинговы и профиль сушествуюшего потенциального потребителя биокаминов в россии

Помимо того, что надо уметь предвидеть и удовлетворять нужды и запросы потребителей, которые реально существуют, осознаются и воспринимаются ими, умения выявить вероятные изменения в структуре потребительских предпочтений, в интегрированном маркетинге необходимо прогнозировать так называемые, неосознанные потребности, т.е. анализировать реакции потребителей на серьезные нововведения. При этом следует помнить:

Формирование профиля потребителя на рынке

Мужчины и женщины в возрасте от 18 лет, с активной жизненной позицией, с уровнем дохода выше среднего. Для них важно выглядеть стильно и идти в ногу со временем. Они хорошо образованы, живут преимущественно в городах. Для них важен дизайн, удобство пользования, престижность бренда и надежность.

Какпривлекать клиентов

Определим размер торговой наценки 30-40% (дифференцировано, в зависимости от стоимости биокамина). Расчеты показали, что при достижении соглашения на указанных условиях, открытие франчайзи является выгодным для обеих сторон. & Для того, чтобы не упустить момент, нужно как можно скорее занять нишу на рынке. Тем более, что частота приобретения товара одним покупателем мала. Однако производственные мощности «TrueFire» ограничены. В 2009 году российское представительство на собственные деньги открыло две фабрики по производству биокаминов — общей производительностью 90 биокаминов в месяц. Предлагаю рассмотреть возможность размещения в Сибирском регионе производственной линии. Это позволит трудоустроить людей и рационально использовать пустующие производственные помещения (например, на территории реорганизованных металлургических гигантов), которые можно арендовать за приемлемые деньги.

Опишите маркетинговы и профиль сушествуюшего потенциального потребителя биокаминов в россии

Определим размер торговой наценки 30-40% (дифференцировано, в зависимости от стоимости биокамина). Расчеты показали, что при достижении соглашения на указанных условиях, открытие франчайзи является выгодным для обеих сторон. & Для того, чтобы не упустить момент, нужно как можно скорее занять нишу на рынке. Тем более, что частота приобретения товара одним покупателем мала. Однако производственные мощности «TrueFire» ограничены. В 2009 году российское представительство на собственные деньги открыло две фабрики по производству биокаминов — общей производительностью 90 биокаминов в месяц. Предлагаю рассмотреть возможность размещения в Сибирском регионе производственной линии. Это позволит трудоустроить людей и рационально использовать пустующие производственные помещения (например, на территории реорганизованных металлургических гигантов), которые можно арендовать за приемлемые деньги.

Опишите маркетинговы и профиль сушествуюшего потенциального потребителя биокаминов в россии

Потребности существовали задолго до появления маркетинга. Поэтому анализ профиля потребителя — эго попытка распознать нужды и запросы потребителей, понять их реакции на тс или иные действия компании-производителей, чтобы помочь последним эффективно влиять на желания потенциальных покупателей. Анализ потребителя всегда лежит в основе любого плана маркетинга и проводится до начала его разработки.

Профиль потребителя

Считаю, что продажа за городом, людям, проживающим в собственных домах, увеличит уровень продаж. Биокамин может отапливать дом, так же как и обычный, но труда для растопки в разы меньше: не требуется колоть дрова (особенно остро эта проблема стоит в зимние холода), от биокамины нет «копти», они мало угарного газа (зарегистрированы случаи гибели людей от угарного газа и пожаров при разжигании обычных каминов). Безопасность, надежность и удобность биокаминов понравится владельцам частных домов.

Опишите маркетинговы и профиль сушествуюшего потенциального потребителя биокаминов в россии

Учитывая использование в путешествии авиатранспорта необходимо принять во внимание потребности туристов, предпочитающих авиатуры: — безопасность полетов; — наличие прямого авиарейса или удобных стыковок по маршруту; — богатый ассортимент предлагаемых средств размещения и турпрограмм; — организация проводов в аэропорт; Туроператор в свою очередь должен иметь: — наличие договорных отношений с авиакомпанией (о продаже авиабилетов, либо об организации чартерных перевозок); — положительный имидж авиаперевозчика; — трансферы к месту вылета и прилета.

Маркетинговый профиль потребителя

Рассмотрим понятие потребителя как класса — т.е. множества объектов, которые обладают одинаковой структурой, поведением и отношением с объектами из других классов. Согласно классификации Рафелов [92], можно выделить пять объектов класса «потребитель»: потенциальный потребитель, посетитель, покупатель, клиент, приверженец (см. рис. 1.11).

Моделирование маркетингового профиля потребителя в электронном бизнесе Джабелов Роман Сергеевич

Суммируя все вышеперечисленное, можно получить яркий портрет потенциального потребителя услуг и разного рода товаров. На него и будет направлена реклама. Соответственно, чем точнее портрет возможного клиента, тем проще очертить круг СМИ и прочие параметры будущей информационной кампании. Эффективная реклама продукта будет основана на потребностях потенциального потребителя этого товара. Поэтому информация «для всех» будет не очень эффективна, в отличие от кампаний, направленных на возможных покупателей вашей фирмы.

Кто ваши потенциальные потребители и как их найти

Первоначально предприятию или фирме предстоит выяснить, какие факторы внешней для потребителя среды являются значимы (прежде чем установить, в чем конкретно заключается их проявление). Есть внешние факторы, которые предприятие может самоконтролировать, на которые может оказывать воздействие (продукт цена и т.п.). Но существуют и те, на которые предприятие повлиял и уже не может, а может лишь учитывать, изучая поведение потребителя на рынке (ситуация в экономике, политика правительства и т.д.). Более важное значение имеет анализ четырех основных групп характеристик потребителя, оказывающих непосредственное в действие на процесс принятия решений потребителем:

Теоретические аспекты изучения профиля потребителя

Поисковое. Присуща низкой степени вовлечения потребителей и одновременно сильной разницей между конкурирующими товарами. Например, кондитерские изделия. Отличительная черта такого поведения – частая смена торговых марок. При этом эта смена брендов происходит не из-за качества товаров, а из-за большого ассортиментного ряда. Потребители стремятся разнообразить свой выбор, приобретать новые товары.

Потребитель в маркетинге

Маркетингово-ориентированная организация концентрирует свою деятельность на выявлении потребностей клиентов и на реали­зации этих потребностей так, чтобы достигать свои цели. Такая орга­низация имеет организационную культуру, результативно и эффек­тивно поддерживающую значимые конкурентные преимущества. Дизайн организации, ориентированной на маркетинг, контрастно отличается от дизайна традиционной организации (рис. 1.3) [Pride et al., 1995, p. 712]. В традиционной иерархии топ-менеджмент, или главный управляющий, представляет собой вершину полномочий. Каждый уровень организации обладает меньшими полномочиями, чем уровни над ним. Занятые передней линии (frontline employees, т.е. те, что находятся на «передней линии фронта» непосредственной и повседневной работы с потребителями) должны отчитываться перед менеджерами передней линии (frontline managers). Менеджеры передней линии должны отчитываться перед менеджерами среднего уровня управления и т.д.

Опишите маркетинговы и профиль сушествуюшего потенциального потребителя биокаминов в россии

  • с какими неудачами и разочарованиями сталкивался;
  • «скользкие» темы, которые вызывают дискомфорт;
  • существующие страхи, опасения, тревоги, которые могут стать причиной отказа потребителя от приобретения продукта;
  • на какой риск он идет ради получения желаемого.

Создание профиля потребителя на основе карты эмпатии

Глубокий анализ целевой аудитории даст определенный результат для составления портрета клиента. В состав целевой аудитории входят посетители блога, стремящиеся удовлетворить свою потребность. Пример: приобрести продукт, ознакомится со статьями.

Как составить портрет потенциального клиента

Составляя портрет потребителя, важно понимать, что движет людьми, когда они покупают какие-то вещи или услуги. В первую очередь речь идет об удовлетворении потребностей. Второй мотив – получить удовольствие. Если продавец способствует достижению одной из этих целей, сделка может считаться состоявшейся, а магазин – получившим разового покупателя.

Опишите маркетинговы и профиль сушествуюшего потенциального потребителя биокаминов в россии

Или просто хотели иметь дополнительные доходы.

  • Страхи клиента. Неуверенность в себе. Всегда нужно помнить, что любой человек имеет потребность развиваться, расти. Победить страх – поможет ваша гордость, большое стремление к знанию.
  • В анализе клиента можно указать не только поведенческие и социально-демографические, но и социологические, психологические данные, религиозные убеждения, национальность и так далее. Чем больше детальной информации о портрете целевого клиента, тем эффективнее выстраивается в дальнейшем рекламная компания. Можно дополнить в анализ данные маркетингового исследования рынка. Провести опрос среди посетителей сайта: их задачи, проблемы, цели, которые вы потом осветите ими же словами в коммерческом предложении. Возможно, потребуется личная беседа.

Кто ваши потенциальные потребители и как их найти

Заправка биокамина осуществляется топливом, основой изготовления которого является обычный спирт — этанол. Ферментация сахара, содержащегося в таких растениях, как сахарный тростник, свекла, банан, пшеница и картофель, в результате приводит к получению этанола — чистого спирта. Соответствие международным правилам исключает свободную продажу чистого этанола конечным потребителям, именно по этой причине при изготовлении биологического топлива чистый спирт денатурируется.
По словам производителей, при сгорании биотоплива помимо водяного пара возможно образование совсем незначительного количества такого вещества, как углеводный диоксид (такое же его количество выделяется горящей свечой). Биокамин становится все популярнее по той причине, что является реальной альтернативой электрическим каминам в квартирах горожан.

Введение

Клиенты премиум класса покупают больше, чем просто дорогой товар или услуга, они покупают свою значимость и индивидуальность. На мой взгляд, работающие молодые люди (30-40 лет) в Сибири очень амбициозны, и стремятся к высоким доходам, и повышению своего социального статуса, самоутверждению (в том числе и приобретая дорогие товары). Тем и объясняется, возможно, более низкий порог уровня дохода потенциальных покупателей.
Таким образом, в Сибири этот сегмент потребителей шире, нежели в Москве («покупалет, как мужчины, так и женщины с доходом от 3 тыс. евро в месяц»). — в регионе строится, да и уже имеется, большое количество ресторанов, бизнес-центров, торгово-развлекательных комплексов, элитных фитнес-центров, где значительное внимание уделяется дизайну. Считаю, что и здесь найдется достаточное количество покупателей.

Портрет потребителя

Принести пользу покупателям от предложенного продукта. Цель — достичь высоких доходов, изучить чужой опыт. Новичок в области емейл-маркетинга. Отсутствует представление, за счет чего можно достичь результатов.
Его ощущения, знания.

Ценность – увеличение личностного потенциала. Получает признание в своих достижениях без участия консультанта. Не нуждается в партнёрах по бизнесу.

  • Прочитывая упрощенный вариант портрета, подскажет вам потребность клиента.
  • Как составить портрет потенциального клиента

    Директ, таргетированная реклама ВКонтакте, вы сможете прорекламировать свой инфопродукт.

    • С какими проблемными вопросами сталкивается клиент чаще? Где приобрести? Примеры: Продажа информационного продукта «в лоб» напрямую через продающий сайт. Наиболее правильный способ: ознакомившись с полезным контентом, с переходом на страницу подписки или статьи, а так же на сайте со ссылкой, ведущая на продающую страницу.
    • Портрет целевого клиента Самый упрощенный способ создания портрета целевого клиента по трем критериям:
    1. Определите категорию клиента;Например: портрет клиента, сегментирование людей, желающих освоить навыки и зарабатывать деньги в интернете. Здраво оцените с точки зрения получения экономического эффекта.

    Бизнес-идея: изготовление биокаминов

    Нашел правильное решение — показать мягкость бумаги не словами, а действием – нажатием руки на рулон, которые выполняли покупатели перед покупкой.Собрав описания, приступайте к анализу информации, выявляя идеи и составляя перечень потребностей потенциального покупателя. Портрет клиента как составить Бизнесмену, начинающему предпринимателю порой бывает сложно сочинить грамотное предложение своему потребителю, особенно, коммерческое. К тому же добиться огромных продаж и их стабильности.

    Глубокий анализ целевой аудитории даст определенный результат для составления портрета клиента. В состав целевой аудитории входят посетители блога, стремящиеся удовлетворить свою потребность. Пример: приобрести продукт, ознакомится со статьями. Портрет потенциального клиента является важным инструментом для увеличения дохода в коммерции, с чего должна начинаться работа маркетинговой компании.

    Бизнес на производстве и реализации биокаминов

    Предварительно с клиентом согласовывается проект будущего изделия – предстоит продумать дизайн камина в зависимости от места его установки, выбрать расходные материалы, определить размеры изделия. На данном этапе важно плотное взаимодействие с заказчиком. А затем следует непосредственно изготовление устройства в соответствие с составленным чертежом.
    Как сделать биокамин? Обозначим основные этапы изготовления простейшего устройства, которых нужно придерживаться новичку:

    • Корпус вы либо покупаете уже готовым, либо самостоятельно делаете из листового металла.
    • Сначала делается кожух из термостойкого стекла – он будет выступать в качестве экрана. Толщина стекла должна быть не менее 3 мм. Размеры биокаминов могут быть разными. В соответствие с ними, из цельного стеклянного «листа» вырезаются отдельные элементы.

    Опишите маркетинговы и профиль сушествуюшего потенциального потребителя биокаминов в россии

    Определим размер торговой наценки 30-40% (дифференцировано, в зависимости от стоимости биокамина). Расчеты показали, что при достижении соглашения на указанных условиях, открытие франчайзи является выгодным для обеих сторон. & Для того, чтобы не упустить момент, нужно как можно скорее занять нишу на рынке. Тем более, что частота приобретения товара одним покупателем мала. Однако производственные мощности «TrueFire» ограничены. В 2009 году российское представительство на собственные деньги открыло две фабрики по производству биокаминов — общей производительностью 90 биокаминов в месяц. Предлагаю рассмотреть возможность размещения в Сибирском регионе производственной линии. Это позволит трудоустроить людей и рационально использовать пустующие производственные помещения (например, на территории реорганизованных металлургических гигантов), которые можно арендовать за приемлемые деньги.

    Бизнес-идея: изготовление биокаминов

    Или просто хотели иметь дополнительные доходы.

    • Страхи клиента. Неуверенность в себе. Всегда нужно помнить, что любой человек имеет потребность развиваться, расти. Победить страх – поможет ваша гордость, большое стремление к знанию.
    • В анализе клиента можно указать не только поведенческие и социально-демографические, но и социологические, психологические данные, религиозные убеждения, национальность и так далее.

    Чем больше детальной информации о портрете целевого клиента, тем эффективнее выстраивается в дальнейшем рекламная компания. Можно дополнить в анализ данные маркетингового исследования рынка. Провести опрос среди посетителей сайта: их задачи, проблемы, цели, которые вы потом осветите ими же словами в коммерческом предложении.

    Возможно, потребуется личная беседа.

    Какпривлекать клиентов?

    Профиль потребителя (англ. consumer profile) – это комплекс ключевых демографических и психологических характеристик пользователя или целевой аудитории продукта. Как правило, он включает в себя возрастные характеристики, пол, семейное положение, уровень образования и дохода, географическое расположение и поведенческие факторы. Так, например, профиль потребителя ноутбуков Apple можно описать так: Мужчины и женщины в возрасте от 18 лет, с активной жизненной позицией, с уровнем дохода выше среднего.


    Для них важно выглядеть стильно и идти в ногу со временем. Они хорошо образованы, живут преимущественно в городах. Для них важен дизайн, удобство пользования, престижность бренда и надежность.
    Знание профиля потребителя имеет очень большое значения как для бизнеса в целом, так и при планировании и проведении рекламных кампаний.

    Как составить портрет потенциального клиента

    • Его задачи, стремления — внутренние факторы (Развить свой бизнес, работая в интернете. Расширить штат сотрудников. Создавать продукты, пользующие спросом. Держать бизнес под контролем).
    • Стимулы, цели – внешние факторы.

    Портрет потребителя

    Формирование профиля потребителя на рынке

    Места «тусовки богатых людей», продажи брендовых товаров как нельзя лучше помогут продвинуть биокамины (причем как при размещении торгового зала, так и при установке выставочных образцов (при умелых переговорах не будет приносить никаких расходов)). Однако, здесь крайне важно учесть специализацию места. Ведь люди должны думать в нужном нам направлении (бессмысленно устанавливать их в дорогих стоматологиях).
    Один из вариантов – размещение рекламной информации в буклетах, выдаваемых в самолетах. Но самый лучший способ продвижения любого продукта/услуги мне кажется это рекомендации. Главное нужным людям дать нужную информацию J. Поскольку товар относится к категории премиум, важно также сохранять имидж бренда.

    Введение

    Анализ потребителя в маркетинге базируется на концепции «7OS» и складывается из определения следующих элементов: · участников рынка (кто осуществляет покупки на рынке?); · предметов рынка (какие продукты покупаются и продаются на рынке, какие неудовлетворенные потребности существуют?); · целей, которые ставят перед собой участники рынка (почему они покупают?); · организаций, присутствующих на рынке (кто взаимодействует с потребителями?); · операционных процессов рынка (как осуществляются покупки на рынке?); · возможностей приобретения (когда осуществляются покупки на рынке?); · каналов сбыта (где осуществляются покупки на рынке?). Ответив на эти вопросы, предприятие или фирма может получить необходимую первичную информацию для определения профиля потенциального потребителя и изучения особенностей его поведения на рынке.

    Известные зарубежные и отечественные производители биокаминов

    Допустим, у вас нет подписной базы, все начинается с нуля. Вы сами придумайте своего клиента, его «виртуальный» портрет. При этом отвечаете на вопросы: «Какой контингент вам интересен, с кем хотели бы работать?». Выделите их особенности, как идеальные для них. Существуют источники, где можно взять данные ЦА для описания портрета:

    • экспертный опрос;
    • исследование текущих клиентов;
    • исследование поисковых запросов из Яндекс.вордстата;
    • изучение существующей статистики по направлениям;
    • изучение поведения посетителей вашего сайта из Яндекс.метрики;
    • изучение социальной сферы.

    И так, хотите составить портрет? Создавая портрет потенциального клиента необходимо дать ответ себе на 4-е вопроса:

    1. Какую «проблему» при покупке разрешает товар? Пример: При покупке дрели, люди знают, что дрель им не нужна, а нужны отверстия в стене.

    Ответ на данный вопрос: отверстие является решением, а сама дрель — услугой. Следовательно, нужно продавать конкретное решение, а не услугу. Заказчику неважно как называется продукция, а какую из его проблем вам доведется решить.

    • Кто покупатель вашего продукта, услуги? Пояснение: Заказчик — начинающий предприниматель малого бизнеса нуждается в бухгалтерских услугах. Сэкономив, на зарплате бухгалтера, налоговых выплат, приобретение рабочего стола, он обращается к подрядчику. При неверной отчетности, предприниматель может составить ему претензию.
    • В каком месте находится клиент? Для размещения рекламы или выбора торговой площадки необходимо выбрать нужное место реализации продукта. Пример: С помощью рекламных площадок: Яндекс.

    В Москве у Art Flame есть свой официальный шоу-рум в торгово-выставочном центре «Твинстор» на Павелецкой.80% заказчиков узнают о компании через интернет, а вот покупать предпочитают в офлайне, когда можно «пощупать и посмотреть товар». Еще один канал продаж — онлайн-дискаунтер «Купи-VIP», предлагающий товар со скидкой. Больших объемов это не дает, зато товар активно рекламируется в интернете, вызывая интерес потенциальных дилеров.

    Сейчас у компании пять региональных дилеров — в Санкт-Петербурге, Ставрополе, Петропавловске-Камчатском, Костроме, Краснодаре. Региональные партнеры не серьезно отнеслись к продаже биокаминов — их совсем не простимулировали лояльные условия московской фирмы. Понимая всю необычность товара, компания ожидала от региональных дилеров активного промоушены на локальном уровне.

    Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты
    Adblock
    detector