Маркетинговая статистика статья

Маркетинг-статистика (стр. 1 из 2)

Г.Л. Багиев, Е.Л. Богданова

Чтобы принять оптимальное управленческое решение в условиях жесткой конкурентной борьбы, предприятию нужно располагать огромными объемами информации. Необходим серьезный анализ рынков выпускаемой и намеченной к производству продукции, сырья, капиталов и рабочей силы, что совершенно невозможно без маркетинговых исследований.

Между тем, неверная оценка экономической ситуации или неправильная интерпретация экономических новостей часто бывают связаны с ошибочным выбором источника информации. Нередко самые известные по рекламе поставщики информации не являются лучшими, так как большая часть их усилий сосредоточена на организации рекламной деятельности, а проблемы качества поставляемых продуктов остаются на втором плане.

Поэтому любому исследованию предшествует детальный анализ рынка маркетинговой информации на предмет поиска источников данных высокой достоверности и полноты отражения реальных рыночных процессов. Такое определение наиболее точно раскрывает целевую направленность маркетинг-статистики, одной их главных составляющих которой является повышение эффективности использования информационных ресурсов в маркетинговой деятельности предприятий, отраслей и хозяйственных комплексов.

Таким образом, маркетинг-статистика предполагает изучение состава и движения информационных ресурсов, необходимых для проведения маркетинговых исследований, методологии расчета и анализа важнейших показателей, используемых в практической работе маркетинговых служб, современных методов обработки и анализа маркетинговой информации, а также системы организации отечественного и зарубежного рынков информационных услуг.

Формирование качественных информационных фондов предприятия — процесс сложный. При комплектовании информационных фондов особенно важно учитывать потребности предприятия. Исходя из потребностей определяют какие услуги необходимы. Затем требуемые информационные ресурсы разделяют по секторам информационного рынка и в каждом секторе выбирают возможные варианты баз данных и информационных систем. Комплексное исследование рынка информационных услуг предполагает анализ товарной конъюнктуры, отслеживание уровня цен на информационные услуги, определение потенциальных производителей потребной информации и т.д.

Предлагаемая читателям книга посвящена проблемам маркетинг-статистики, и поэтому, надеемся, вызовет читательский интерес, поскольку проблема получения и обработки маркетинговой информации — одна из особо значимых проблем современного маркетинга. В этой работе авторы пытаются достаточно просто рассказать о том, что представляет собой рынок информационных услуг, каковы его основные секторы, в чем состоят особенности маркетинговой информации, процесса и дизайна маркетинговых исследований. В книге указываются координаты фирм, оказывающих информационные услуги, адреса информационно-поисковых систем международных организаций.

Авторы опускают целый рад специальных вопросов, связанных с применением математико-статистических методов, и сосредотачивают свое внимание на изложении элементов организации информационного рынка, методах получения и обработки данных в маркетинге. Авторы данной работы надеются, что материалы монографического исследования помогут предпринимателям ориентироваться в мире информационных услуг, решать вопросы комплектования информационных ресурсов. Авторы полагают, что книга будет полезна также студентам, аспирантам, слушателям экономических школ, специализирующихся в области экономики и организации маркетинга.

Рынок маркетинговой информации

Формирование рынка маркетинговой информации

Формирование рынка маркетинговых информационных услуг началось в начале 6О-х годов. До середины 60-х годов основными поставщиками на этом рынке выступали службы новостей и агентства прессы. Несколько позже в этот рынок включились информационные службы банков, а также различных научно-технических обществ, учебных заведений.

В начале 70-х появились базы данных, формируемые крупными информационными службами- генераторами, которые были тесно связаны с научно-техническими, академическими, государственными учреждениями и учебными заведениями, кооперируясь с ними в сборе информации и постоянном изучении спроса.

С середины 70-х годов важнейшим видом информационных услуг на рынке стали БД, содержащие маркетинговую торгово-коммерческую, статистическую и профессиональную информацию.

Стремительному увеличению объемов продажи информационной продукции и услуг способствовали широкое внедрение в информационную деятельность вычислительной техники и возможность удаленного доступа к БД по национальным и международным каналам связи и информационным сетям. В первые годы внедрения компьютеров почти вся обработка велась на местах в вычислительных центрах. Пользователи отдаленных районов не могли получать информацию от компьютеров оперативно. Соединение терминалов с компьютерами каналами связи, а также широкое распространение персональных компьютеров позволило удаленным пользователям получать информационные услуги, находясь на значительном расстоянии от поставщиков информации.

С помощью новых информационных технологий стало возможно осуществить доступ к БД и к базам знаний, осуществлять распределенную обработку информации, передавать сообщения с помощью электронной почты, проводить деловые совещания и конференции, находясь на значительном расстоянии друг от друга, осуществлять персональную связь с абонентами.

В настоящее время рынок информационных услуг представляет собой совокупность экономических, правовых и организационных отношений по продаже и покупке информационных услуг, складывающихся между их поставщиками и потребителями. [42.6]

Основные участники рынка маркетинговых информационных услуг

Потребители рынка информационных услуг

Потребители различаются задачами, решаемыми с использованием информационных услуг. По степени коммерциализации задач их можно условно разбить на две группы:

ученые, исследователи, ИТР

представители делового мира

Вторая группа потребителей отличается высокой покупательной способностью и повышенными требованиями к аналитической, готовой к употреблению информации. В настоящее время более 70% продаж информационного товара приходится на деловой мир, маркетинговые службы транснациональных корпораций, финансовые компании. [ 42.8]

Потребителей, с точки зрения использования баз данных, можно разделить на две категории:

а) потребители, непосредственно использующие информацию для решения маркетинговых задач фирмы;

б) потребители, использующие покупные базы данных для организации коммерческого информационного обслуживания.

Изучение информационных потребностей покупателя о фирме-производителе и потребительских свойствах товара — один из главных факторов информационного бизнеса, определяющий направленность маркетинговой деятельности фирм.

Поставщики рынка информационных услуг

Основными поставщиками на рынке информационных услуг выступают средства массовой информации (газеты и журналы, телевидение и радио), предприятия центры-генераторы баз данных, центры-распределители информации на основе баз данных, службы передачи данных и телекоммуникации, информационные брокеры.

Поставщики предлагают на рынок информационный продукт в виде отчетов фирм перед собраниями акционеров, пресс-конференций и брифингов, информационных компьютерных сетей, отчетов по итогам научно-практических конференций, бюллетеней и отчетов биржевых комитетов, тендерных комиссий, профессиональных союзов и ассоциаций, листингов ведущих бирж, прайс-листов крупнейших промышленных и торговых фирм, рекламных объявлений, статистических сборников, отчетов по итогам выставок, ярмарок, информации сотрудников, уволенных и работающих на интересующую организацию, и др.

Рынок маркетинговой информации представлен следующими основными секторами:

Сектор экономической информации

Сектор биржевой и финансовой информации

Профессиональная и научно-техническая информация

Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности предприятий

Каждый из этих секторов имеет свои особенности.

Службы экономической информации

Экономическая информация — это базы и банки данных, оперативная экономическая информация и аналитические экономические обзоры различных агентств и т.д.

Центры-генераторы баз данных ( ЦГБД ) подготавливают БД и информационные издания. На мировом рынке на начало 1994 года коммерчески доступными были 9136 БД. [ 6. 8 ]

Базы данных можно классифицировать по виду представленной информации.

Числовые базы данных , в свою очередь, подразделяются на —

базы по результатам сделок

базы количественных данных

базы временных рядов статистических данных

базы свойств и характеристик веществ и материалов и пр.

Текстовые базы данных подразделяются на —

БД патентной информации

К ним относятся: телефонные справочники, газетные базы данных, базы данных по компаниям и т.д.

По экспертным оценкам в России подготавливается в настоящее время 25-30 тыс. баз данных. 86% всех учтенных БД принадлежит государственному сектору. Более 75% из них — сосредоточены в Москве и Санкт-Петербурге. Государственный реестр баз данных ведет Информрегистр. [ 6. 6 ]

Маркетинговая статистика статья

Сельские Населённые пункты Сёла городского типа Украина 490 448 169 121 28775 897 Автономная Республика Крым 14 16 11 3 957 56 Области Винницкая 27 17 4 3 1467 30 Волынская 16 11 4 — 1053 22 Днепропетровская 22 20 13 18 1441 48 Донецкая 18 51 28 21 1122 134 Житомирская 23 9 4 2 1631 45 Закарпатская 13 10 3 — 20 Запорожская 20 14 5 7 23 Ивано-Франковская 14 15 5 — 24 Киевская 25 25 11 — 30 Кировоградская 21 12 4 2 26 Луганская 18 37 14 4 109 Львовская 20 43 7 5 34 Николаевская 19 9 5 4 17 Одесская 26 19 7 8 33 Полтавская 25 15 5 5 21 Ровненская 16 10 4 — 17 Сумская 18 15 7 2 20 Тернопольская 17 16 1 — 19 Харьковская 27 17 7 9 60 Херсонская 18 9 3 3 30 Хмельницкая 20 13 5 — 24 Черкасская 20 16 6 2 15 Чернивецкая 11 11 1 3 8 Черниговская 22 15 3 2 30 Киев — 1 1 14 1 Севастополь — 2 1 4 1 Одно из направлений, которое изучает маркетинговая статистика — статистика конъюнктуры рынка.

Статистика маркетинга

Тинейджерам больше нравится следить за знаменитостями YouTube, чем за актерами, музыкантами и звездами ТВ Когда мы вспоминаем о знаменитых людях, в мыслях в первую очередь всплывают имена Дженнифер Лоуренс, Брэда Питта и Бейонсе, но звезды YouTube постепенно начинают их вытеснять и завоевывают все большую популярность у американских подростков. Опрос, проведенный Variety, показал, что в топе-5 наиболее влиятельных фигур среди тинейджеров в возрасте 13–18 лет лидирующие места занимают знаменитости, достигшие успеха с помощью YouTube.

Свежая smm статистика для маркетологов

Статья: маркетинг-статистика

Внутренние источники информации охватывают следующие области деятельности фирмы: — закупки — производство — кадры -маркетинг -финансы -продажи -данные посредников и торговых агентов. Все внешние источники вторичной информации подразделяются на группы: 1)материалы правительственных учреждений местных и зарубежных (законы, акты, инструкции, информация о рынках и о внешних рынках) 2)издания университетов и некоммерческих исследовательских организаций (исследование рынков, сосредоточенное в бюллетенях ,научных отчётах ,поступающих в библиотеку) 3)публикации торговых и промышленных ассоциаций (на добровольных началах, исследование рынка), например, Британская ассоциация промышленников при Британском университете, ассоциация маркетинга Украины.

4)периодика и различные книги, монографии и т.д. (разведывательные управления, ЦРУ, бюро вырезок) 5)доклады коммерческих исследовательских организаций.

Ereport.ru

Помимо названных методов в маркетинге могут используются математико-статистические методы (теория игр, теория массового обслуживания, стохастическое программирование, имитационное моделирование) и прочие. Таким образом, в статистике маркетинга можно выделить два этапа: подготовительный и этап непосредственного анализа данных.

Как результат – статистика маркетинга снабжает маркетологов количественным данными, используемыми для оценки текущей ситуации и определения перспектив предприятия на рынке. Поделиться в соц. сетях Библиографический список

    Багиев Г.Л., Богданова Е.Л.

Маркетинг-статистика: учебное пособие/ Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов, Кафедра маркетинга. Санкт-Петербург, 1999.
Статистические исследования в маркетинге: введение в экономический анализ : учебное пособие / Б.И.

Герасимов, В.В. Дробышева, О.В. Воронкова ; под ред.

Маркетинговая статистика

С помощью новых информационных технологий стало возможно осуществить доступ к БД и к базам знаний, осуществлять распределенную обработку информации, передавать сообщения с помощью электронной почты, проводить деловые совещания и конференции, находясь на значительном расстоянии друг от друга, осуществлять персональную связь с абонентами. В настоящее время рынок информационных услуг представляет собой совокупность экономических, правовых и организационных отношений по продаже и покупке информационных услуг, складывающихся между их поставщиками и потребителями. [42.6] Основные участники рынка маркетинговых информационных услуг Потребители рынка информационных услуг Потребители различаются задачами, решаемыми с использованием информационных услуг.

Маркетинг на основании статистик

Статистика сетевого маркетинга прогнозирует использование этой бизнес модели большинством предприятий. Каждые 2 секунды к работе в сети привлекается новый дистрибьютор. Статистика маркетинга выделяет базовые принципы работы:

  • точное знание потребителя;
  • использование новейших технологий;
  • каждый дистрибьютор обязан руководствоваться приоритетом потребителя;
  • маркетолог должен творчески подходить к работе;
  • все исполнители осознают важность своей работы.

Главные принципы работы в Японии:

  • клиент – основное звено;
  • регулярный сбор информации о вкусах и интересах потребителей;
  • отслеживание любых изменений в спросе.

Рейтинг компаний сетевого маркетинга (Топ-10) по версии консалтинговой группы MLM-PRO выглядит так: Особенности российского рынка Сетевой маркетинг в России появился на рубеже веков.

Маркетинг-статистика (стр. 1 из 2)

Но, как показывает статистика маркетинга российских проектов крайне мало. Основные причины:

  1. Руководители неправильно понимают сущность сетевого бизнеса.
  2. Уверенность в том, что маркетинг доступен только узким специалистам или крупным предприятиям.
  3. Убежденность в том, что рынок в России не готов к сетевому бизнесу.
  4. Монополизация большинства отраслей и, как следствие, завышенные цены.
  5. Отсутствие достаточного количества квалифицированных специалистов.
  6. Бездействие властей в области сетевого маркетинга.
  7. Несовершенство правовой базы и теневой бизнес.
  8. Подсознательное отвержение всего западного.
  9. Низкая платежеспособность населения.

Последовательность в проведении курса на разгосударствление позволяет надеяться на постепенное снижение недоверия к сетевым технологиям.

Результаты хуже — надо делать инспекцию на предмет нахождения и исправления чего-то, что было изменено, так как без изменений не обошлось. И эти изменения ухудшили ситуацию. Вот один из методов, как скрестить маркетинг и статистический анализ для увеличения дохода.

Вам нужно выстроить график ваших доходов за последние два года. Если у вас хорошо велась отчетность, то понедельно. Если плохо и данные недоступны, то помесячно. Если данных нет вообще, то начните вести хороший учет. Итак, перед вами график. Вы можете вести два графика — один отражает валовую выручку, а другой — доход (грязную прибыль, наценку).


График чистой прибыли не показателен, так как это лишь бухгалтерское понятие, придуманное для того, чтобы водить за нос налоговую инспекцию, руководство, любые проверяющие органы с единой целью — всех их надурить.

9 интереснейших статистических данных маркетинга, о которых вам необходимо знать.

Маркетинг адаптируется к постоянно меняющимся технологиям, стратегиям и нормам. Для того чтобы ориентироваться в этой непростой сфере и быть в курсе свежих идей, требуются специальные навыки, большой запас креативности и знаний.

Изучите эти девять поразительных статистик. Они изменят ваше представление о маркетинге.

1. 68 % маркетологов планируют увеличить объем цифровой видеорекламы

Попрощайтесь с традиционными видами рекламы. Шерилл Мейн, старший вице-президент Бюро интерактивной рекламы (IAB), ответственная за исследования, аналитические и измеряющие показатели, заявила: «Многие рекламодатели и покупатели в сфере медиа резко увеличили объем вложений в цифровое видео. По всем признакам этот тип рекламы является наиболее прибыльным».

Согласно исследованию, проведенному фирмой Advertiser Perceptions, большинство маркетологов и руководителей агентств планируют в следующем году сделать акцент на цифровую видеорекламу при одновременном снижении или сохранении бюджетов на рекламу по ТВ. Эти статистические показатели свидетельствуют о том, что популярность эксклюзивного онлайн-контента увеличивается.

Куда пойти прокачивать свои digital-навыки?

RUWARD опубликовал рейтинг образовательных структур в digital за 2019 год. Срезы онлайн-школ/университетов по всему digital, разработке, дизайну, маркетингу, менеджменту и аналитике. Оценка популярности и качества образования.

2. Тинейджерам больше нравится следить за знаменитостями YouTube, чем за актерами, музыкантами и звездами ТВ

Когда мы вспоминаем о знаменитых людях, в мыслях в первую очередь всплывают имена Дженнифер Лоуренс, Брэда Питта и Бейонсе, но звезды YouTube постепенно начинают их вытеснять и завоевывают все большую популярность у американских подростков. Опрос, проведенный Variety, показал, что в топе-5 наиболее влиятельных фигур среди тинейджеров в возрасте 13–18 лет лидирующие места занимают знаменитости, достигшие успеха с помощью YouTube.

Известные бренды сотрудничают с влиятельными лицами YouTube в маркетинговых целях на основе партнерских отношений и спонсорства.

3. Доходы профессионалов продаж в сфере соцсетей в 6 раз превосходят намечаемые показатели

Тренинги продаж остаются на пике популярности уже на протяжении десятилетий. Но с появлением социальных сетей поведение потребителей полностью изменилось. Ваш подход к продажам также должен соответствовать веяниям нового времени. Исследователи компании KiteDesk обнаружили, что профессионалы, прошедшие специальные тренинги, значительно повысили свой уровень продаж в отличие от тех, кто имел минимальные навыки продвижения продукции в соцсетях.

Продавцы взаимодействуют с потенциальными клиентами с помощью социальных сетей, отвечают на их вопросы и предоставляют нужный контент. Также продажи в соцсетях считаются менее навязчивыми, чем бесконечные звонки и другие традиционные методы рекламы. Специальные учебники по продажам в соцсетях могут значительно повлиять на ваш подход к лидогенерации и конверсии.

4. Мировые бренды тратят 45–75 % времени в соцсетях на Facebook

Если вы хотите расширить круг социальных платформ, таких как Instagram или Twitter, для распространения своей рекламы, то вам точно не стоит недооценивать Facebook.

5. 22 % руководителей используют LinkedIn, 0 % – Facebook или Google+

Если вы хотите поддерживать контакты с другими руководителями, лучшими способами достижения этой цели являются LinkedIn и Twitter. Согласно исследованию Вебера Шендвика, посвященному изучению привычек руководителей, 22 % опрошенных сообщили, что пользуются LinkedIn, в то время как 10 % используют Twitter. Для сравнения, никто из руководителей не назвал Facebook или Google+.

Решение, какую социальную сеть использовать в качестве объекта инвестирования времени и энергии, зависит от того, где находится ваша целевая аудитория. Если ваши клиенты в основном предпочитают Facebook или Google+, то имеет смысл строить свое сообщество именно на этих площадках. Но если ваши потребители предпочитают другие сайты, необходимо учитывать их потребности.

6. 80 % маркетологов отправляют данные по email каждому пользователю

Даже спустя 30 лет после создания электронная почта продолжает использоваться, когда дело касается персонализированного маркетинга. Веб-сайт VentureBeat обнаружил, что 80 % маркетологов пользуются электронной почтой для доставки сообщений и данных индивидуально каждому пользователю.

Сбор данных, связанных с уникальными адресами электронной почты, позволяет маркетологам лучше узнавать своих клиентов через их поисковые запросы, загрузки контента, покупки и многое другое. Эта крайне важная информация может затем использоваться для отправки по электронной почте рекламных объявлений, которые привлекут внимание ваших потребителей и повлияют на спрос.

7. Объявления крупных брендов были обнаружены на трети пиратских сайтов

Если вы находитесь в поиске новых, креативных и неожиданных мест для рекламы, пиратские сайты, безусловно, не должны быть в вашем потенциальном списке. Реклама на сайтах, осуществляющих кражу контента, может не только понизить легитимность и авторитет вашей компании, но и подорвать веру клиентов в вас и ваш бренд.

По данным доклада Digital Citizens Alliance и Medialink, реклама крупных брендов была размещена на 32,3 % крупных пиратских сайтов (в прошлом году это число составляло 28,9 %). На пиратских сайтах содержится большое количество вирусов и вредоносных программ, которые наносят урон компьютерам и осложняют жизнь вашим клиентам. Не говоря уже о том, что эти сайты также несут ответственность за миллионы долларов потерянной прибыли индустрии развлечений.

Поддержка подобных сайтов способствует увеличению краж контента и ухудшает репутацию вашей компании. Вместо этого выберите правильный маршрут и размещайте рекламу исключительно на надежных сайтах.

8. 3000 брендов и миллионы пользователей стали жертвами поддельной рекламы

К такой рекламе можно отнести надоедливые программы, замаскированные под расширения браузера и тулбары. Они крадут информацию пользователей и размещают объявления в окнах браузера. В итоге рекламодателям приходится платить за незапланированный трафик.

Google обнаружил более 50000 расширений браузера и 34000 программных приложений, которые были связаны с поддельной рекламой. Для предотвращения отрицательных последствий подобной рекламы изучите программу и руководство Google Platforms, а также напоминайте своим клиентам о необходимых мерах предосторожности, предусматривающих использование антивирусов и безопасных браузеров.

9. Представители поколения Y больше склонны выкладывать свои данные в Сеть

Считается, что представители так называемого поколения Y имеют склонность придавать большее значение безопасности своих персональных данных. Но на самом деле это не так. Всего 44 % опрошенных представителей поколения Y считают, что бизнес-информацию необходимо все время сохранять в тайне. Маркетологи могут сделать ставку на их склонность к честному раскрытию личной информации и согласию на ее использование с целью побудить пользователей старших поколений перенять эту тенденцию. Так можно увеличить доверие и лояльность к своему бренду.

75 важных статистических данных про контент-маркетинг

В этой статье мы предлагаем вам ознакомиться со статистическими данными, доказывающими эффективность контент-маркетинга.

Для начала уточним, что Content Marketing — это процесс создания и распространения релевантного и ценного контента для привлечения и завоевания целевой аудитории. Конечная цель контент-маркетинга — побуждение пользователя к совершению нужного вам действия.

Использование контент-маркетинга

«Контент — это первая причина для поиска.» (Ли Одден (Lee Odden), TopRank Marketing).

  • Ежедневно распространяется 27 000 000 единиц контента.
  • 86% B2B-компаний используют контент-маркетинг.
  • В среднем 28% маркетингового бюджета отводится на контент-маркетинг.
  • 77% B2C-компаний используют контент-маркетинг.
  • 55% маркетологов планируют увеличить расходы на контент-маркетинг в течение следующих 12 месяцев.
  • 59% маркетологов еженедельно создают по крайней мере 1 единицу контента.
  • Контент-маркетинг — главная область для инвестирования в течение следующих 12 месяцев.
  • B2B маркетологи используют в среднем 13 тактик контент-маркетинга.
  • 47% организаций имеют отдел контент-маркетинга.
  • 70% маркетологов в B2B создают больше контента, чем год назад.
  • Ведущие контент-маркетологи планируют увеличить расходы на контент-маркетинг в среднем на 22% в течение следующих 12 месяцев.
  • 42% маркетологов публикуют новый контент несколько раз в неделю.
  • 54% компаний среди всех видов маркетинга отдают предпочтение именно контент-маркетингу.

«Контент-маркетинг — это единственный маркетинг, который у нас остался.» (Сет Годин, Seth Godin).

Распространение контента

Процент маркетологов, распространяющих контент тем или иным образом

Используемые тактики контент-маркетинга (сверху вниз): контент в соцсетях, электронные рассылки, статьи на сайте, блоги, кейс-стади, видео, иллюстрации/фотографии, техническая документация, онлайн презентации, инфографика, вебинары/вебкасты, исследовательские отчеты, микросайты, инструменты брендированного контента, электронные книги, печатные журналы, книги, мобильные приложения, цифровые журналы, виртуальные конференции, подкасты, печатные бюллетени, игры/геймификация

  • Для продвижения/распространения контента в среднем используется 3 платных метода рекламы.
  • Для получения доступа к 80% контента в B2B требуется регистрация.

Цели и программы контент-маркетинга

«Контент — это все, что представляет ценность для читателя.» (Авинаш Каушик (Avinash Kaushik), Google)

  • 55% маркетологов в настоящее время заняты определением того, какой тип контента наиболее эффективен для них. 31% планируют заняться этим в течение следующих 12 месяцев.
  • 63% маркетологов в настоящее время работают над повышением количества посетителей сайта. 23% планируют заняться этим в течение следующих 12 месяцев.
  • 84% маркетологов называют узнаваемость бренда (brand awareness) одной из самых важных целей контент-маркетинга.

Процент маркетологов, определяющих следующие позиции в качестве своих целей (сверху вниз): осведомленность о бренде, лидогенерация, вовлечение, продажи, взращивание лидов, удержание клиентов

  • 69% маркетологов в настоящее время работают над созданием более вовлекающего/высококачественного контента. 19% планируют заняться этим в течение следующих 12 месяцев.
  • 54% маркетологов в настоящее время работают над созданием более разнообразного контента. 28% планируют заняться этим в течение следующих 12 месяцев.
  • 63% маркетологов в настоящее время ищут лучшие способы переориентировать контент. 23% планируют заняться этим в течение следующих 12 месяцев.
  • 60% маркетологов в настоящее время заняты созданием визуального контента. 26% планируют заняться этим в течение следующих 12 месяцев.
  • 63% маркетологов в настоящее время работают над изучением своей аудитории. 21% планируют заняться этим в течение следующих 12 месяцев.

Как маркетологи измеряют успех (сверху вниз): осведомленность о бренде, лидогенерация, вовлечение, продажи, взращивание лидов, удержание клиентов

  • 58% маркетологов в настоящее время заняты оптимизацией контента. 26% планируют заняться этим в течение следующих 12 месяцев.

Контент-маркетинг с точки зрения аудитории

«Суть контент-маркетинга — в рассказе увлекательной истории.» (Джо Пулицци (Joe Pulizzi), Content Marketing Institute)

  • 20% времени в интернете пользователи уделяют контенту.

В течение последних 12 месяцев покупатели использовали этот тип контента для принятия решений о покупке: техническая документация, кейс-стади, вебинары, электронные книги, видео, посты в блоге, инфографика, интерактивные презентации, калькуляторы ROI

  • 68% пользователей тратят время на чтение об интересующих их брендах.
  • 60% людей начинают искать продукт после прочтения информации о нем.
  • 55,8% B2B-покупателей часто обращается к интересующему их контенту со своих мобильных телефонов.
  • 82% потребителей испытывают более положительные эмоции по отношению к компании после ознакомления с пользовательским контентом.
  • 70% людей предпочитают узнавать о компании из статьи, нежели из рекламы.
  • 70% потребителей чувствуют себя ближе к компании, предоставляющей релевантный контент.
  • 95% B2B-покупателей предпочитают более короткий контент.

Сложности контент-маркетинга

«Контент — это король.» (Билл Гейтс (Bill Gates))

  • Только 38% маркетологов считают свою работу с контент-маркетингом эффективной.
  • 81% маркетологов называют одной из самых больших трудностей контент-маркетинга создание увлекательных материалов.

Трудности, с которыми сталкиваются B2B-маркетологи (сверху вниз): постоянное производство контента, измерение эффективности контента, производство разнообразного контента, дефицит бюджета, интеграция в маркетинг, трудности связанные с технологиями.

  • 58% маркетологов считают, что их контент не способствует вовлечению.
  • 29% маркетологов признаются, что их контент не вызывает к себе интереса.
  • 29% маркетологов называют имеющиеся форматы контента скучными.
  • Только 39% профессионалов в сфере маркетинга считают себя довольно успешными в отслеживании ROI контент-маркетинга.
  • 29% маркетологов считают длинный контент слишком трудным для усвоения.
  • 46% маркетологов в настоящее время работают над измерением ROI контент-маркетинга. 36% планируют заняться этим в течение следующих 12 месяцев.

Эффективность контент-маркетинга

«Необходимо создавать возмутительно хороший контент: полезный, приятный и вдохновляющий.» (Энн Хэндли (Ann Handley), главный специалист по контенту в MarketingProfs)

  • Затраты контент-маркетинга на 62% меньше, чем затраты традиционного маркетинга. При этом контент-маркетинг генерирует примерно в 3 раза больше лидов.
  • Каждый потраченный доллар на контент-маркетинг в 3 раза эффективнее по привлечению лидов.
  • 53% маркетологов назвали создание контента наиболее эффективной SEO-тактикой.
  • За последние 12 месяцев передовые компании увеличили количество лидов за счет контент-маркетинга на 18%.
  • Коэффициент конверсии почти в 6 раз выше у тех, кто использует контент-маркетинг, чем у всех остальных.
  • 41% организаций, использующих контент-маркетинг, сообщают о повышении узнаваемости бренда.
  • Ежегодный прирост трафика сайта в 7,8 раз больше у лидеров контент-маркетинга, нежели у его последователей.
  • 51% компаний говорят, что лиды, полученные в результате контент-маркетинга, гораздо качественнее всех остальных лидов.

Наиболее эффективные тактики контент-маркетинга (сверху вниз): вебинары/вебкасты, видео, блоги, кейс-стади, исследовательские отчеты, электронные рассылки, электронные книги, микросайты

  • 48% организаций, использующих контент-маркетинг, говорят, что он способствует вовлечению текущих и будущих клиентов.
  • Компании, ведущие свой блог, получают в месяц на 67% больше лидов.
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector