Какие сложности могут возникнуть при открытии спортивного клуба

Какие сложности могут возникнуть при открытии спортивного клуба

В этом случае рекомендуется использовать правовую форму индивидуального предпринимателя. Кроме этого, нужно будет получить разрешительные документы на осуществление предпринимательской деятельности в этой сфере услуг от контролирующих государственных органов: Роспотребнадзора, санэпидемстанции, службы пожарной безопасности. Помещение под тренажерный зал Чтобы открыть тренажерный зал, первым делом нужно будет подойти ответственно к подбору здания. Площадь зависит от того, на какое количество посетителей рассчитывается открывать спортзал. Существует обязательная норма – на 1 человека от 2 квадратов. То есть, если планируется небольшой зал на 50 посетителей одновременно, то его площадь должна быть от 100 квадратов.

Какие сложности могут возникнуть при открытии спортивного клуба

Таким образом, на начальной стадии развития вашего бизнеса вам понадобится около 860 000 рублей. Данные цифры, конечно же, имеют приблизительный характер. Статьи доходов а) Постоянные клиенты. При наборе 100 человек и цене занятий в 1500 рублей в месяц прибыль составит примерно 150 000 рублей.

  • 18.04.2014
  • 0
  • 4
  • Бизнес-план детского бассейна: требования СЭС и расчет затрат. Как открыть детский бассейн с нуля
  • Спортивная страховка для ребенка.

Пять ошибок, которых не стоит допускать при открытии фитнес-клуба

Два рабочих, которые будут работать в посменном режиме.

  • Два уборщика для составления посменного графика. Кроме этого, вы можете договориться с сотрудником о почасовой оплате за выполняемую работу.

Проводим рекламную кампанию спортивного клуба Для привлечения клиентов крайне важно позаботиться о рекламе. Как можно искать посетителей для своего спортивного клуба?

  • Вы можете размещать рекламные билборды в городе, на зданиях, в автобусах.
  • Вы можете распространять рекламные флаера, листовки.
  • Расклейка объявления в подъездах близлежащих домов, а также на столбах по всему городу может быть эффективной.
  • Открытие спортивного клуба в элитном жилом доме позволит ориентироваться на местных жильцов, что также станет рекламой.
  • Вы можете использовать для рекламы интернет.

Важно отметить, что перечислены только основные способы.

Ответы на распространенные вопросы Вопрос № 1: Может ли спортивный клуб действовать без регистрации? Ответ: Да, нормы статьи 3 Федерального закона от 19.05.1995 № 82-ФЗ «Об общественных объединениях» допускает, гражданами могут создаваться общественные объединения, которые осуществляют свою деятельность без государственной регистрации и приобретения прав юридического лица. Важно Вопрос № 2: Нужно ли спортивному клубу, созданному для обучения детей игре в футбол, получать лицензию? Ответ: Если основная деятельность – обучение детей спорту, то организация должна быть создана в форме НКО и иметь лицензию (статья 2 Федерального закона от 29.12.2012 № 273-ФЗ «Об образовании в Российской Федерации»). Как открыть спортивный клуб с нуля

У нас в гостях — руководитель спортивного клуба Ronin Family BJJ, Игорь Луняков.

Планируя сотрудничество с физическими лицами, отдавайте предпочтение ИП (индивидуальный предприниматель).Какие расходы потребуются для старта бизнеса? Какие расходы становятся обязательными при открытии спортивного клуба?

  • Один миллион рублей на аренду или покупку, строительство помещения.
  • 300 000 рублей – ремонт, оформление интерьера помещения.
  • 1 000 000 рублей – приобретение спортивного оборудования, инвентаря.
  • 4 000 000 рублей – оплата для сотрудников.
  • 100 000 – начальное проведение рекламной кампании.

Важно отметить, что приведены условные подсчеты расходов, поэтому сумма может быть другой. Итак, приблизительный размер стартового капитала должен составлять 6 400 000 рублей.

Что нужно было сделать еще до открытия фитнес-клуба?

Это тоже верно, потому что те проблемы, с которыми я сталкивался два года назад, сейчас проблемами мне не кажутся. Сейчас это просто рядовая рабочая ситуация, которая решается за десять минут и не должна вызывать каких-то эмоций. С развитием моего клуба увеличивается и масштаб трудностей с которыми я сталкиваюсь.

Бизнес-план спортивной секции

Владислав Тихомиров / Понедельник, 19 Март 2018 / Published in Статьи Сколько у вас конкурентов и что они из себя представляют. Какой набор услуг вы предлагаете и т.п. Даже площадь вашего клуба. Поторопитесь в этом вопросе при открытии клуба и можете очень сильно просчитаться.
Многие рассуждают так: «Я хочу вернуть свои вложения за Х лет, а значит мне нужно привлекать в месяц Y клиентов по Z цене». Но для начала было бы неплохо разобраться, а в том месте, где будет клуб, вообще есть те, кто готов платить эту цену Z? Тоже самое и с действующим клубом. Не успеете за изменением рынка вокруг вас и… Подробнее об антикризисном управлении фитнес-клубом Виталий Константинов, Генеральный директор компании «CRR» Компания «CRR». Возможности. Надежность. Результат.

Бизнес-идея: открываем собственный спортивный клуб с нуля

Открытие спортивного клуба – путь к успеху Чтобы получить это разрешение, вам нужно доказать, что ваше помещение готово к эксплуатации, у вас подписаны договора со всеми коммунальными службами, а ваши сотрудники имеют санитарные книжки и имеют право работать с клиентами. Помещение для спортивного зала Если вы нацелились на открытие настоящего фитнес-клуба, а не маленького спортивного зала в подвале, то вам понадобится большое помещение: не менее 500 кв. м. Если вы хотите, чтобы в вашем клубе люди не только занимались, но и получали другие услуги, например, массаж, парную и т.д., то понадобится еще более внушительное помещение.

Многие бизнесмены испытывают сложности с выбором района для своего фитнес-клуба. Лучше присматриваться не к центру, где подходящих помещений не так много, а стоимость аренды может привести к разорению предпринимателя, а к спальным густонаселенным районам.

Бизнес-идея – фитнес клуб шаговой доступности

  • Пять ошибок, которых не стоит допускать при открытии фитнес-клуба
  • Как открыть спортивный клуб с нуля
  • Вход на сайт
  • Что нужно было сделать еще до открытия фитнес-клуба?
  • Открытие спортивного клуба – путь к успеху
  • Регистрация спортивного общества (клуба)
  • Как открыть фитнес клуб с нуля?
  • Бизнес-идея – фитнес клуб шаговой доступности
  • Как открыть спортивный клуб?
  • Какие сложности могут возникнуть при открытии спортивного клуба

Пять ошибок, которых не стоит допускать при открытии фитнес-клуба Если планируется применять Упрощенную систему налогообложения (УСН), то уведомление о переходе на УСН лучше подавать одновременно с подачей документов на регистрацию.
Бизнес-идея – фитнес клуб шаговой доступности Формы, в которых может быть зарегистрирован спортивный клуб (юридическое лицо):

В этом случае спортивный клуб действует на основании Устава некоммерческой организации, руководствуется законами:

  • Федеральный закон от 19.05.1995 № 82-ФЗ «Об общественных объединениях»
  • Федеральный закон от 12.01.1996 № 7-ФЗ «О некоммерческих организациях»
  1. Коммерческая организация.

В таком случае клуб может быть организован в любой, разрешенной законодательством форме. Чаще всего такие клубы существуют в форме Обществ с ограниченной ответственностью. В своей деятельности руководствуются Уставом общества и Федеральным законом от 08.02.1998 № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью».

10 мифов о том, как открыть тренажерный зал

С бизнесом в области спорта дела обстоят неоднозначно. С одной стороны, иметь собственный спортивный зал рвутся многие профессионалы и спортсмены-любители. С другой стороны, их часто настораживает множество мифов, которые плавают в интернете и не только и гласят одно: «Тренажерный зал как бизнес – это плохо».

В этой статье мы приведем самые распространенные мифы и расскажем, так ли все плачевно. Идея статьи, как и материал для нее возникли из опыта общения с десятками наших клиентов – владельцев тренажерных залов и сетей фитнес клубов.

Миф 1. Тренажерный зал окупится только через несколько лет

Это самый страшный миф, который отпугивает от этой затеи даже самых стойких. И понять «пугливых» можно, кому захочется начинать бизнес, зная, что он в первые пару лет ничего кроме убытка не принесет?

Как бы банально это не звучало, все зависит от вас. По признаниям владельцев залов, самый прибыльный зал — это тот, что находится в купленном помещении, так как аренда съедает хорошую часть выручки. Поэтому если у вас есть возможность, купите помещение, это увеличит прибыль.

Кроме того, выручка напрямую зависит от потока клиентов, поэтому хорошо проработайте тему целевой аудитории, это важно при выборе оборудования и даже при выборе помещения.

Готовьтесь к тому, что вы не будете получать огромной прибыли, как владельцы заводов и пароходов, выручка у тренажерного зала не очень большая. Но и нам никто не жаловался на безденежье. Тем более, к заработку вы получаете полную свободу, независимость от шефов и любимое дело.

Миф 2. Чтобы открыть свой зал, нужно быть профессиональным спортсменом

И вправду, кому хочется иметь бизнес, в котором ты ничего не понимаешь? Кажется, что владелец тренажерного зала, не имеющий к нему никакого отношения, это, по меньшей мере, странно. Но это ошибочное мнение. Среди предпринимателей, владеющих своим тренажерным залом, довольно часто встречаются люди, которые не имеют к спорту никакого отношения. В основном это люди, которые уже имеют свое дело, или те, у кого первый бизнес «прогорел». Как они справляются? Очень просто. Ездят по тренажерным залам, смотрят, какое оборудование пользуется спросом, находят спортсменов, советуются с ними и заходят в интернет за нужной информацией, ну а потом нанимают тренеров и вовсе не вмешиваются в рабочий процесс.

Миф 3. Для открытия тренажерного зала нужно множество разрешений от самых разнообразных инспекций

На самом деле это очень популярный и устойчивый миф, не имеющий реальных оснований. Для того, чтобы открыть свое дело, нужно оформить ИП, а потом получить разрешение от пожарных. Вот и все. Санэпидстанция тренажерными залами и вовсе не занимается.

Миф 4. Универсальный зал – самый лучший вариант

Большинство предпринимателей стремится открыть универсальный тренажерный зал с полным набором тренажеров: и кардио, и силовыми, а еще добавить фитнес зону, зону йоги, единоборств и прочее, прочее, прочее. В итоге они тратят немалую сумму на оборудование и аренду большого зала, желая со временем поставить еще что-то жутко новомодное, чтобы привлекать клиентов. Делается все это с мыслью получить прибыль больше, чем та, которую получают владельцы небольших мужских качалок.

Клиентура в универсальных залах чаще всего сезонная. По весне вылезают «подснежники» — так называемые сезонные любители фитнеса, которые бегут в тренажерный зал в марте с целью «подкачаться к лету» и также быстро выбегают оттуда осенью. В мужские качалки такие особи не лезут, боятся порицания накачанных товарищей. А туда, где скапливаются красивые девушки, идут охотнее, ведь с ними еще и познакомиться можно. Чаще всего, универсальные тренажерные залы оказываются полупустыми осенью и зимой, а главные друзья стабильной прибыли – постоянные клиенты, которые точно есть у мужских тренажерных залов.

Миф 5. Оборудование для тренажерного зала слишком дорогое

Еще один распространенный миф, который мешает открытию тренажерного зала. Нужно понимать, что вариантов приобретения оборудования множество. Существуют дорогие зарубежные тренажеры, но есть оборудование российского производства с куда более доступными ценами. При этом функции у тренажеров абсолютно одинаковые. Сегодня обустроить тренажерный зал за 500 тысяч рублей абсолютно реально.

Миф 6. Лучшее место для тренажерного зала – центр города

Многие владельцы тренажерных залов желают получить помещение в центре города, поближе к самым разнообразным транспортным развязкам. Но и здесь существует множество нюансов. Все-таки большинство выбирает тренажерный зал недалеко от дома, и здесь важно найти район со «своей» целевой аудиторией, это даже может быть спальный район. Кроме того, если вы живете в небольшом городе, смысла в том, чтобы поставить зал в центре нет. Желающие смогут ездить и на другой конец города, если вы живете не в мегаполисе.

Миф 7. Лучшие тренеры те, кто заканчивал соответствующие курсы

Сама по себе, эта идея неплохая, только поиск тренеров с соответствующим образованием может надолго затянуться, да и зарплата у него должна быть соответствующая квалификации. Гораздо более простой вариант, которым пользуются владельцы залов, привлекать своих же посетителей. Наверняка, среди них найдутся те, кто добился многого в борьбе за сильное и красивое тело. Возможно, найдутся даже профессиональные спортсмены, которые смогут взять на себя роль тренеров и привлечь новых клиентов.

Миф 8. Лучше открыть зал с нуля, чем покупать «сбитого летчика»

Этот миф пошел еще со времен фразы про то, что сбитого летчика не поднимешь. Но здесь нужно понимать, почему из прошлого тренажерного зала разбежались люди. Если оборудование безнадежно устарело, его можно поменять, если тренеры перестали следить за процессом, их можно уволить. Все проблемы устраняются, а вы в довесок получите наработанную клиентскую базу (пусть и небольшую), расширить аудиторию можно при помощи рекламы или «сарафанного радио», при этом второй вариант даже надежнее.

Миф 9. Нельзя открывать тренажерный зал там, где много конкурентов

Здесь все также зависит от многих факторов. Если в вашем городе спорт в фаворитах – открывайте смело, клиентов хватит на всех. Если в одном районе стоят крупные фитнес центры с внушительными ценами, смело открывайте свой тренажерный зал там же, разочаровавшиеся высокими ценами клиенты будут переходить к вам. Если в районе много универсальных качалок, открывайте брутальный мужской зал с силовым оборудованием. В общем, играйте на контрастах.

Миф 10. Тренажерному залу нужна хорошая (затратная) реклама

Хорошая реклама не всегда синоним дорогой. Стандартному тренажерному залу ни к чему реклама на радио и телевидении, более подходящий вариант – распространение листовок, расклейка объявлений в подъездах и создание группы «Вконтакте». Это дешево, быстро и действенно.

Как открыть спортивный клуб с нуля

Желание вести здоровый образ жизни подталкивает людей к улучшению собственной физической формы. Поэтому сегодня бизнес, связанный со спортом, получает огромное распространение и становится одним из наиболее перспективных направлений. Безусловно, в этой области можно выбрать определенный и подходящий вам формат из нескольких возможных путей начала работы. Попробуем выяснить, чем конкретно начинающий предприниматель сможет заняться с нуля.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

+7 (499) 450-39-61
Это быстро и бесплатно !

Разрабатываем концепцию

Вообще, организация центра, куда смогут прийти разные социальные и возрастные группы людей, будет хорошим стартом своего дела. Однако бизнес-план спортивного клуба предполагает весьма существенные инвестиции. Новичок же, как правило, редко располагает серьезными накоплениями. Поэтому в подобных ситуациях будет уместно подумать о запуске отдельной спортивной группы. Такое решение позволит снизить порог вхождения в бизнес и даст возможность к дальнейшему развитию в этом направлении.

Обдумывая, как создать спортивный клуб, бизнесмену стоит определиться с конкретной категорией своих посетителей. Желательно четко представлять средний возраст, увлечения и социальный статус вашего типичного клиента. Правда, организация аналога этого дела в не столь крупных масштабах потребует тех же действий. Кроме того, здесь придется еще и четко определиться с направлением вашей работы. Ведь успех деятельности секций в основном зависит от нетривиальности и популярности выбранного вида спорта.

Например, направления олимпийской классификации могут привлечь внимание родителей, планирующих серьезную спортивную карьеру своих детей. Футбол, волейбол, бокс, борьба, многоборье, легкая атлетика и плаванье, как правило, никогда не теряют популярности среди населения страны. Хотя принимать окончательное решение, все же, следует, основываясь на статистических данных вашего региона.

Поиски помещения, покупка различных тренажеров и снарядов, комплектация достаточно большого числа персонала – все эти вопросы предстоит решить предпринимателю, задумавшему такой проект, как открыть спортивный клуб с нуля. Организовать же узконаправленную секцию будет намного проще. Так, вы сможете договориться об аренде площади в одном из уже действующих комплексов и пользоваться их оборудованием за определенную плату. Причем здесь можно обойтись и одним тренером.

Одним словом, следует заранее определиться с конкретным форматом, исходя из объективной оценки собственных ресурсов. После выбора направления вам потребуется составить схему реализации дела. Здесь придется учесть множество организационных и технических вопросов, придумать, как назвать спортивный клуб или группу, оценить рентабельность идеи. К слову, неплохим названием для подобного начинания станут абстрактные понятия, означающие положительную динамику. Например, «Рост», «Энергия», «Атлетика», «Импульс».

Улаживаем юридические вопросы

Важным моментом для предпринимателя, собирающегося начать свое дело, станет официальная регистрация. Поэтому придется оформить ИП либо АО. В обоих случаях статус ИП будет наиболее целесообразным из-за возможности уменьшить количество отчетов. Кроме того, так, вы сможете перейти на упрощенную форму налогообложения, если ваше предприятие будет соответствовать требованиям закона о подобном режиме.

Также потребуется посетить контролирующие деятельность предпринимателей организации: ГПН и СЭС. Обычно эти инспекции выдают бумаги на разрешение начинать работу в конкретном помещении. То есть, сначала потребуется определиться с залом или зданием, а затем привести его в соответствие требованиям СанПин 2.4.4.1251-03 и нормативам пожарной безопасности. Как правило, решение бюрократических вопросов потребует определенного количества времени и обойдется до 30 000 рублей.

Территория для организации занятий

Стратегически важным нюансом, определяющим успех бизнеса, будет выбор расположения вашего заведения. Итак, для новичков, не знающих, как открыть спортивную секцию, оптимальным выбором станет аренда зала уже функционирующего центра. Планируя работу с детьми, целесообразно будет рассмотреть варианты пользования даже школьными спортзалами. Главным критерием тут можно назвать здание, расположенное рядом с остановкой общественного транспорта.

Полноценный клуб, пожалуй, тоже уместно открыть на удобном для пассажиров пересечении дорог. Причем это здание может находиться в жилом или деловом квартале. Здесь предприниматель должен рассчитывать на аренду достаточно большой площади (от 150 м²). Само собой, оснащение такого строения всеми коммуникациями становится одним из требований СЭС.

Планировка помещения должна предполагать наличие места для проведения тренировки, раздевалки, раздельных душевых блоков и санузлов. Причем следует учесть, чтобы высота потолков зала превышала 3,8 метра, а на каждого посетителя приходилось примерно шесть квадратных метров площади.

Аренда помещения площадью в 50 м² действующего фитнес-центра с необходимой отделкой (зеркала, напольное покрытие или татами) составит порядка 28 000 рублей. Минимально возможный бюджет для съема строения собственного спортклуба будет находиться в пределах 80 000 рублей. Безусловно, можно найти здание и дешевле, однако эти варианты, как правило, потребуют проведения серьезной реконструкции и ремонта.

Оснащаем заведение

Как говорят специалисты, основатель проекта должен неплохо разбираться в специфике дела, когда выбранным направлением будет спорт. Бизнес такого рода предполагает знание нюансов выбора оборудования и различного необходимого инвентаря. Ведь человек, не ориентирующийся в подобной технике, вряд ли сможет нормально оснастить зал. Поэтому, когда вам не близка эта тема, спросите совета опытного тренера.

Как правило, собираясь открывать секцию, владелец должен позаботиться о наличии в зале матов, скамьи, зеркал. Кроме того, потребуется специализированный инвентарь для выбранного вида спорта и несколько комплектов защитной экипировки. Причем нужно помнить об удобстве клиентов и предусмотреть максимально комфортные условия раздевалок и душевых. Даже арендуя площадь в оснащенном комплексе, на приобретение оборудования вам придется предусмотреть около 380 000 рублей. Самостоятельная покупка всего необходимого с нуля обойдется порядка 750 000 р.

Владельцы солидных клубов должны заботиться еще и об имидже своего заведения. Поэтому здесь следует увеличить перечень позиций, чтобы предложить посетителям несколько разных занятий на выбор. Кроме того, приобретение современных тренажеров позволит увеличить поток заинтересованных клиентов.

Одним словом, полное оборудование комплекса обойдется от 2 100 000 рублей. Ведь в этой ситуации, помимо инвентаря для занятий, понадобится меблировать помещение, установить сантехнику и оснастить зону отдыха, устроив, например, фитнес-бар. Как видите, сравнительный анализ расходов на решение производственных задач явно говорит о необходимости обладать солидным капиталом, чтобы начинать вести дело с особым размахом.

Подумаем о персонале

Говоря, как организовать спортивную секцию, следует уточнить минимальный список вакансий, которые понадобится открыть. Так, небольшая студия должна иметь хотя бы двух инструкторов и администратора. На формирование фонда заработной платы здесь нужно предусмотреть около 65 000 рублей. В целях экономии заниматься текущим учетом финансовых и организационных вопросов придется владельцу. Когда мы рассуждаем о полноценном спорткомплексе, нужно рассмотреть такой перечень работников:

  • менеджер (2) – 21 000;
  • тренер (6) – 19 5000;
  • массажист (2) – 17 500;
  • технический персонал (электрик, уборщица, сторож) – 40 000.

Как видите, в этой ситуации затраты на выплаты окладов составят 194 000 рублей. Причем не забывайте, что поиски опытных инструкторов потребуют очень ответственного отношения. Эти люди должны иметь документы, подтверждающие их квалификацию.

Рекламная стратегия

Безусловно, чтобы иметь регулярный и стабильный доход, придется запланировать проведение масштабной маркетинговой кампании еще перед открытием, а затем периодически напоминать о себе вашим клиентам. Оптимально подумать о заказе наружной рекламе, раздаче буклетов, подаче объявлений онлайн. Кроме того, всегда эффективно работает политика скидок и дисконтных карт для посетителей. Хороший результат в привлечении клиентов может показать предложение посетить первое занятие бесплатно.

Финансовые затраты для полноценной PR-кампании клуба составят порядка 70 000 рублей, при условии последующих ежемесячных вложений около 10 000 р. Говоря о небольшой секции, тут получится уложиться и в 25 000 р. на этапе организации проекта. Дальнейшие платежи по этой статье расходов не превысят 6 000 р.

Экономическое обоснование проекта

Теперь попытаемся подытожить изложенные факты. Сначала определимся со стартовыми затратами на основание дела. Для примера рассмотрим ситуацию с открытием секции. Итак, чтобы запустить этот проект понадобятся средства по такому перечню:

  • оформление – 25 000;
  • аренда за первый/последний месяц – 56 000;
  • оборудование зала – 380 000;
  • затраты на рекламу – 25 000;
  • внеплановые издержки – 64 000.

То есть, вам потребуется около 550 000 рублей, чтобы начать работу. К слову, открытие клуба обойдется значительно дороже – порядка 2 360 000 р. Изучим, насколько бизнес окажется рентабельным. Рассмотрим список текущих расходов. Он таков:

  • аренда – 336 000;
  • зарплата – 780 000;
  • налоги – 210 000;
  • реклама – 72 000;
  • другие затраты – 102 000.

Содержание секции потребует ежегодных вложений в размере 1 500 000 р. Что касается целого комплекса, год функционирования этого заведения обойдется в 4 000 000 р. Правда, и обороты от ведения деятельности будут иметь существенные отличия. Годовая выручка секции не превысит 2 100 000 р., а клуба – составит порядка 5 800 000 р. Получается, что прибыль от организации секции спортивного направления будет равна 600 000 рублей, что даст возможность окупить дело примерно за год. Заработок на открытии спорткомплекса выйдет около 1 800 000 р. и вернет инвестиции в проект за полтора года.

Как видите, оба формата окажутся весьма перспективным началом своего дела. Поэтому предпринимателю, решившему вести бизнес в таком направлении, уместно сначала попытаться запустить проект со спортивной секцией, а постепенно развиваясь, повысить уровень заведения до полноценного клуба.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Пять ошибок, которых не стоит допускать при открытии фитнес-клуба

Что нужно учесть при планировании и запуске спортивного центра

Запуск фитнес-клуба – затратный и трудоёмкий процесс. И поскольку финансовый порог входа на рынок фитнес-услуг довольно высок, соответственно, высока и цена ошибки, допущенной на этапе планирования и запуска. Сотрудники компании YouMagic.Pro в своём корпоративном блоге классифицировали наиболее типичные стратегические ошибки, допускаемые при запуске фитнес-клуба, и дали ряд полезных рекомендаций тем предпринимателям, кто планирует войти на сложный, но остающийся весьма перспективным рынок фитнес-услуг.


В Америке и Европе принято закладывать 10% от бюджета проекта на маркетинговое исследование локации перед открытием бизнеса. Изучается место расположения будущего проекта, актуальность услуг, сегменты целевой аудитории, её платёжеспособность, конкурентная активность и множество других факторов, влияющих на принятие решения о старте проекта. В России эти расходы считаются излишней роскошью, и бизнес часто открывается «на авось», что ведёт к значительному повышению рисков.

Итак, что нужно учитывать при выборе локации для фитнес-центра:

Проходимость. Принято считать, что наличие плотного потока людей само по себе гарантирует успех фитнес-клуба. Однако это не так. Оценка интересов этого клиентопотока имеет важное значение. Например, проходимость вокзалов и узловых станций метро велика, но люди не нацелены на посещение каких-либо заведений, они спешат по своим делам. Полностью игнорировать показатель проходимости, конечно, нельзя, но при его оценке следует опираться на логику.

Возле гостиничного комплекса или крупного бизнес-центра поток ниже, чем возле рынка, но входящие в него люди с большей вероятностью посетят ваш спортивный клуб.

Конкуренция. В каждом районе есть определённый процент людей, заинтересованных в том, чтобы поддерживать себя в хорошей физической форме. Если в этом районе уже работают фитнес-клубы или спортзалы, необходим тщательный анализ конкурентов. Возможно, стоит присмотреться к другому району. Впрочем, наличие конкурентов не всегда играет негативную роль, но об этом мы поговорим чуть ниже.

Рентабельность аренды. Стоимость аренды помещения для клуба зависит от множества факторов, таких как близость к центру города, окружающая инфраструктура, наличие рядом промышленных объектов и т.д. Допустим, вы снимаете дорогое помещение, делаете в нём ремонт, приводите в соответствие с требованиями СЭС и пожарной охраны, подключаете ip-телефонию и устанавливаете кондиционеры. А потом вынуждены снижать стоимость услуг ввиду низкой платёжеспособности или слабой заинтересованности ваших клиентов.

Работая только на покрытие арендной платы и зарплату персоналу, вы быстро разочаруетесь и закроете клуб. Поэтому при расчёте рентабельности лучше всего изначально прогнозировать минимальную ежемесячную выручку. Перестраховка надёжнее, чем неоправданный риск.

Одной из самых распространённых ошибок является неверное определение ниши вашего клуба на рынке фитнес-услуг и, как следствие, размывание целевой аудитории. Важно осознавать, что многие люди посещают фитнес-центр не только для упражнений, но и для общения. Рано или поздно клиенты образуют сообщество. Однако этого может не случиться, если посетители имеют разный менталитет, социальный статус, уровень дохода и жизненные приоритеты.

Домохозяйкам важно общение, но бизнес-леди с ними неинтересно, они пришли снять стресс и получить необходимую при сидячей офисной работе нагрузку за минимальное количество времени. Молодёжь не хочет заниматься с людьми среднего и преклонного возраста, им интересно покрасоваться перед сверстниками. Богатым не интересно с бедными, офисным сотрудникам с заводскими рабочими и т.д. Всё это необходимо учитывать.

Проще всего детально представить себе вашего идеального клиента. Сколько он зарабатывает и сколько может позволить тратить на занятия? Чем он живёт, каковы его интересы и увлечения? Кто входит в его круг общения? Сколько времени в день он тратит на своё хобби? Чем подробнее эта картина, тем яснее, на что делать упор в позиционировании клуба, в его рекламе и даже в названии.

Когда аудитория становится понятной, спрогнозировать доходность значительно проще. Но ещё важнее, что вы сможете разрабатывать программы занятий и создавать условия, максимально отвечающие интересам клиентов. А это – важная составляющая успеха фитнес-центра

При росте популярности нового подхода есть хороший шанс оттянуть на себя существенную часть клиентов у конкурентов. Однако в этом случае необходимо следить за трендами в индустрии здоровья и красоты, чтобы вовремя подменять устаревшее предложение актуальным.

Как уже было сказано, нужно здраво оценивать платёжеспособность ваших клиентов. Ошибки как в сторону завышения, так и в сторону снижения цен, чреваты неприятными последствиями. В первом случае есть риск низкой посещаемости клуба, во втором – низкая рентабельность бизнеса даже при большой проходимости заведения.

Прибыль фитнес-клуба складывается из:

  • Оплаты разовых самостоятельных тренировок;
  • Оплаты услуг тренера/инструктора;
  • Покупки абонементов на систематическое посещение клуба;
  • Оплаты специальных программ (йога, шейпинг, аэробика и т.д.);
  • Оплаты дополнительных услуг (фитнес-бар, массаж, солярий, сауны и т.д.).

На первом этапе желательно ограничиться минимальным набором услуг, разумеется, если вы не собираетесь стартовать в премиум-сегменте.

Например, если ваша аудитория – молодые люди 18-25 лет, разумно вкладываться в зал для силовых тренировок, а с массажем и солярием можно не спешить. Как правило, мужчины в этом возрасте ещё не зарабатывают достаточно для покупкиVIP-абонементов.

Анализ стоимости среднего чека необходимо делать для любого сегмента целевой аудитории. Только так вы получите чёткое понимание разумности тех или иных вложений. Если же вы начинаете без такого анализа, опрашивайте клиентов и опирайтесь на их мнение о том, что именно должно быть в вашем клубе и за что они готовы дополнительно платить.

Есть несколько вещей, на которых при открытии фитнес-клуба нельзя экономить ни в коем случае. Попытка сократить бюджет по этим статьям неизбежно приводит к ряду проблем не только с потоком клиентов, но и с проверками госслужб.

На чём в работе фитнес-центра нельзя экономить:

Качественная сантехника. На одну раздевалку должно быть не менее двух душевых кабин. Помимо того, что это обязательное требование СЭС, клиенты будут недовольны ожиданием в очереди, чтобы принять душ после занятий.

Система пожарной безопасности. Без неё визиты пожарных инспекторов становятся постоянной головной болью. Систему лучше всего организовать в ходе капитального ремонта помещения, иначе потом придётся ремонтировать заново.

Система кондиционирования. Если в зале душно, многие клиенты не захотят продлевать абонемент. Кроме того, определённая свежесть и влажность воздуха включена в требования СЭС.

Уборщики. На 400 квадратных метров их нужно минимум двое, причём, работа должна вестись непрерывно. Заниматься в грязном зале неприятно, клиенты будут недовольны.

Фитнес-услуги – это, прежде всего, работа с живыми людьми. Некоторые владельцы склонны нанимать именитых инструкторов, которых часто используют и в рекламе своего клуба. На начальном этапе это может сработать, но важно понимать, что талантливый спортсмен может оказаться плохим коммуникатором, посредственным учителем и не самым лучшим психологом.

Представьте, что будет, если известный тренер начнёт требовать от домохозяйки выхода на пик формы за два месяца. Бедная женщина убежит в ужасе и расскажет о вашем концлагере всем своим подругам. Кроме того, именитые спортсмены часто капризны, подвержены звёздной болезни и нередко требуют завышенный гонорар.

На этапе собеседования нужно определять лёгких в общении, харизматичных людей, способных стать клиенту не только наставником, но и другом. Культура общения и деликатность должны быть важнее спортивных заслуг кандидата в тренеры.

Тем более, что им необязательно иметь кучу наград, собственные умения и форму они подтянут, постоянно занимаясь с клиентами, ведь это их работа. Разумеется, в процессе неплохо мотивировать инструкторов на собственное развитие, самообучение, посещение курсов повышения квалификации и т.д.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector